代卖，为农产品上网找出路

林玉灿是坂面镇正山村村委会主任，中专毕业后就回到村里，一心想着带领乡亲们发家致富。“但正山村地处偏远，交通不便，农产品离大市场太远，怎么办？”这个问题一直困扰着林玉灿。

比如说，正山村盛产芦柑，每到芦柑销售旺季，村民纷纷涌入镇上流动售卖，各自为政，互相压价。芦柑价格甚至曾一度被压低至每公斤2.6元，这让不少村民连成本都难收回。为了改变芦柑产销分散、盲目竞争的状态，2012年，林玉灿当选为村委会主任后，便按生产要素分红方式，带头发起创建两山合作社，实行苗种、化肥、农药等原料的低价统购和芦柑的统一销售。没多久，合作社与福州的3家果蔬批发公司达成合作意向，实现了“合作社+农户+公司”运营模式。几年下来，社员也由原来的6户增加到了56户，芦柑价格也涨至每公斤3.6元。

然而，这种线下的常规销售模式，虽然逐步形成了规模，但运输成本却很高，而且很难及时了解、适应市场需求变化，常常造成产品的囤积滞销。

去年底，阿里巴巴农村淘宝项目入驻尤溪后，经过培训，林玉灿成了正山村“村淘”服务站的负责人。在“村淘”项目的启示下，他把合作社引向“农户+合作社+电商”的全新发展模式，以电子商务为切入点，发挥两山合作社优势，推动电商进村和农产品上线，实现了芦柑等农产品销售的线上线下同步共振。为此，他还把自家的一楼大厅腾出来，作为农村淘宝服务站点，积极对接合作社和村民。

升级后的正山村淘宝服务站，功能更加强大，不仅可为村民提供代购服务，还可以由合作社成员提供坂面红酒、坂面芦柑、金线莲、茶籽油、蜂蜜等特色农产品，由两山合作社进行统一包装后，再通过网上电商平台进行宣传、销售。不仅减少了产品的物流成本，也提升了当地优特农产品的知名度。

上线不到2个月，正山村电子商务网上销售额便达4万多元。