用最流行的方式销售

销售难、价格低、农民增产不增收，是传统农业长期面临的难题。林芹美引用最流行的微商，化解了这一难题。

4月1日，地瓜干10袋，货款450元；4月5日，黑芝麻10包，货款150元；4月12日，白木耳5公斤、薏米粉2瓶，货款500元……这是一位微信名为“小香猪”的微商在百里地合作社的拿货单，短短12天，她一个人就创造了1100元的销售额；另一位加入时间不长的微商林素霞，在3月份拿了6次货，销售额达到2354.5元。

“这样的微商代理，我们有近百位，最高的月销售额超过8万元。微商代理实现的销售额，已经接近总量的50%，将来还会占到更高比例。”林芹美介绍说，“百里地合作社的发展不仅赶上了微商兴起的时机，而且质量上乘、包装精致、分量适中的生态农产品很受微商欢迎。”所以，百里地合作社从来不用花钱搭建销售渠道，微商们都会主动找上门。

目前，百里地合作社专门建设了自己的微商城，方便微商代理和普通消费者下订单；同时，在荔城区开设了3家生态农业体验店，既是形象展示窗口，又是微商方便的拿货点。“如果是外地的微商代理，我们还可以代发货。”林芹美说，这些微商代理都是兼职的，有的是水果店主、床上用品店老板，卖自家产品的同时兼卖生态农产品；有的是写字楼里的白领，专门卖给楼里的同事、朋友，有一位做文员的女孩，月薪只有2000多元，但是靠代理销售百里地合作社的百合粉，一个月就赚了2万多元。

“我们节约了销售成本，让利给微商代理，提高了大家的积极性；代理们根据订单来拿货，省去了囤货的资金、库存压力，更容易轻装上阵。”林芹美说。由于这种方式对消费群体定位精准、效率很高，因此稳住了生态农产品的价格、拓宽了销路，既让微商代理们赚到钱，也带动了农户增收。原来在家种田不赚钱，农闲时外出打零工每年也就一两万元收入，现在光是靠种田，不少社员每年收入能达5万元以上！