依靠“大妈”进军全国

2011年，百里地合作社刚刚起步一年，林芹美就注册了商标。如今，“百里地”这一商标不仅印在了几十种产品的包装上，而且在福州、厦门、泉州又开出了16家生态农业体验店，渐渐打响了品牌。合作社不仅被省妇联授予“省级巾帼创业示范基地”称号，而且被评为“全国巾帼现代农业科技示范基地”。

巾帼创业示范基地的荣誉，给了林芹美更多灵感。“在线上，很多80后、90后的年轻女性做微商代理，帮我们销售；在线下，我们想在中高端住宅小区内开店，得依靠中老年‘大妈’业主们拓展社区的销路，进而用这种方式打进一线城市的市场。”林芹美说，为了这一目标，百里地合作社开始在养生文化推广方面持续发力，不仅精选推出各种养生类农产品，而且根据养生食谱将产品组合销售，既融入养生文化，又主动适应一线城市的快节奏生活。

目前，这一设想已在上海、北京两地试水。上海松江区一位51岁大妈的成功让林芹美对这一模式颇有信心：“这位大妈性格热情开朗，在社区里人缘很好。她从国企内退后，每月退休金7000多元，但通过代理销售百里地的农产品，一个月赚到了2万多元。因为销售量不断增长，她在自己生活的小区里专门租了一个地方作为取货点。”林芹美说，随着大城市生活理念的提升，人们对生态农产品的需求肯定会持续增长；同时，中老年女性利用空闲时间兼职增加收入的观念也将为更多人所接受。“只要把握好这些趋势，百里地合作社就一定能在拓展社区渠道、进军全国市场的计划中实现腾飞！”林芹美信心满满地说。