前梨洋村只有个简易的水蜜桃收购点。

省林科院黄勇专家（右二）指导返乡创业大学生胡丽兴（左前）种植油茶。

享受国务院特殊津贴专家、福建省农业厅种植业技术推广总站站长李健（左一）进村指导桃树病虫害防治。

东南网6月11日讯（福建日报记者  张颖 游笑春）

编者按：屏南县熙岭乡前梨洋村女大学生胡丽兴，回乡创立家庭农场，承包经营了400多亩油茶树，还有600余棵桃树。她欲创立自有品牌，但是缺乏支持。同样，前梨洋村成立合作社注册了“鸿梨洋”商标，但是人力资金都是短板，创设品牌之路并不顺畅。省人力资源和社会保障厅派驻前梨洋村的第一书记刘新月希望借助“助村”栏目广发英雄帖，呼吁能人志士、产业大咖，伸出援手帮帮他们，设计商标，提供品牌营销策划方案。

去年5月，在外漂了一年的胡丽兴回到了家乡屏南县熙岭乡前梨洋村。她注册了陌上亭家庭农场，主要经营范围油茶、蔬菜和水蜜桃。她回乡创业毅然决然，如今却带着迷惘和困惑踯躅前行。400多亩山茶林未来2年进入盛产期，由于缺乏品牌，销售渠道狭窄；想打造生态产业链，资金缺口很大……

90后女大学生

创业路“卡壳”

2014年回到家乡，胡丽兴接手了父亲承包的400多亩山茶树，其中还套种着600余棵桃树。“山茶树是父亲在2009年种植的，2011年开始套种桃树，总投入已超过百万元。”胡丽兴回乡后，开始接手父亲的油茶园。去年，山茶树成品油的产量已达900多公斤，初加工后的产品已进入周边市场，挺受欢迎。

虽然看好山茶油的销售前景，但胡丽兴却面临两难的境地。由于缺乏自有品牌，她对于继续投入犹豫不决。她介绍说，目前父亲的油茶园位于深山，地处偏远。“有100多亩的油茶园路况稍好，农用车可以开进去，但也要步行10分钟才能到油茶园。而另外300多亩的油茶林只能靠走路进山，割草机喷药机这些都上不去。”胡丽兴算了一笔账，“目前100多亩的油茶园有管理，但人工成本压力大。300多亩的油茶林几乎没管理，因为划不来。”

这样的“无为而治”，胡丽兴表示有点无奈。而更现实的抉择逼到了她的面前，“山茶树一般在种植后第6年就开始产出，8-9年后进入盛果期。山茶油的销售渠道没有打开，那么这片山茶林的压力太大了”。

她也想发展林下经济，“初步是想放养鸡，鸡可吃草又能吃虫，这样一来不仅鸡是原生态，还可帮助山茶园减轻除草压力，形成生态产业链”。根据自己的想法，胡丽兴觉得当下最关键的是注册商标，打造品牌。

水蜜桃种植

增收要突围

屏南县熙岭乡前梨洋村距离县城32公里，全村1311人外出800多人，在家村民主要是种水蜜桃、高山蔬菜以及食用菌。但是由于水蜜桃品种不好，年年虽然都有批发商来收购，但卖不出高价。

产量不高、品质一般、价格较低、收入不高，这是前梨洋水蜜桃种植的尴尬现状。特别是村里的10户贫困户，他们资金和技术匮乏，去年还有人因为农药使用不当造成经济损失。怎样提高前梨洋村水蜜桃的知名度和市场竞争力，增加村主导产业水蜜桃种植业的收入？经过调研以及与村主干的探讨，他们提出了走品牌道路。

目前村里成立了屏南鸿梨洋种养专业合作社，注册了“鸿梨洋”商标。刘新月正想借着成功申报市级示范合作社的契机，正在组织申请无公害、绿色和有机食品认证，“鼓励、引导和支持村民统一生产、加工和质量标准”。

按照精准扶贫的目标，刘新月对10户贫困户进行了摸底，发现相当部分种植户有升级引进优质品种的意愿。省人力资源与社会保障厅当即表示大力支持梨洋水蜜桃产业升级的计划，通过支部结对帮扶的形式，联系省农科院的专家到村入户进行技术指导。

同时根据村落紧邻省道的区位优势，拟修建2000平方米的农产品交易市场，配套建设冷藏库、停车场和厕所等设施，重点服务本村及周边村庄的水蜜桃、食用菌和高山蔬菜交易。

从商标到品牌

呼吁能人志士相助

宏图有了雏形，但是真正实施起来，刘新月觉得力有未逮。虽然通过高位对接生产、科研基地，水蜜桃种植品种的更新换代不是问题。但是优质能否卖出高价，销售终端的给力才能实现以产业转型升级带动农民致富增收，村财有稳定收入。

作为回乡的大学生，胡丽兴为这个沉寂的山村吹来了一股清新之风，但是她觉得，自己对于农产品营销仍然是门外汉。前梨洋村两委提出打造公共品牌的计划，“未来想将我们村出品的所有农产品冠以统一商标”。但是合作社注册了“鸿梨洋”商标之后，商标设计、产品外包装都没有跟进，更谈不上品牌内涵的构思与策划，市场营销更无从谈起。

如何让农产品插上“品牌”的翅膀，继而振翅高飞？刘新月希望借助“助村”栏目广发英雄帖，希望有能人志士、专家学者、产业大咖、龙头企业，能够为前梨洋的农业品牌建设指点迷津，共谋发展。“特别是鸿梨洋商标整体设计方案，如果能提供品牌营销策划方案那更好。”如果您有意帮助前梨洋村，请联系刘新月书记，电话：18805932323。