新机制构建投资新模式

在回答如何应对“卖难”以保障投资者积极性的问题时，张合成说，还是要靠市场化的方式来推进，实际上商业模式是一个核心，商业模式是产地建设最重要的问题。因为一说产地就有季节性，每年季节就那么几个月，甚至一两个月。一个老板在某个地方建一个市场就运行一两个月，剩下的时间闲着，资金压着，没人会干这个事。这也是产地市场发展滞后的一个重要因素。怎么解决这个问题也是产地市场这两年多来试点过程中重点探索的问题。

通过产地市场的建设，通过市场首先要解决窖储能力的提高，以解决季节性错峰上市的问题，解决均衡供应的问题，这样对商家本身是有利的。例如，通过建立洛川苹果市场，以及分布在全国的合作社、经销商、经销店，使全国人民可以常年吃到原汁原味的洛川苹果，投资洛川苹果市场的商家同时也是获益的。这样本身是不违背规律的，可以动员社会资本和社会力量共同进入。

除了产地市场以外，还要有相应的专业服务，包括农资、农机、科技服务等。农资科技市场服务是常年的，我们在投资产品市场的同时也要投资服务市场，以实现企业资本运营的合理回报。农业部与国家开发银行为投资产地市场量身定做了一个信贷制度，特殊的贷款条件和还款制度，来鼓励、支持、吸引社会资本投资产地市场。

还有地方政府，可以采取省部共建的模式，相关省和农业部共建，形成强大的政府号召力和平台作用，来带动企业投资和社会服务。社会一些相关部门也为产地服务，为产地服务就是为农户服务，就是强农惠农，就是支农，形成社会支持农业的氛围。这么几个条件加起来形成产地市场的商业模式。社会资本也很愿进入这种模式中，比如重庆生猪市场，日挂单近万头左右，正在尝试这种良好的交易方式。还有云南斗南花卉市场、浙江舟山水产市场等，在商业模式探索中已经创出了一些好的经验和方法。