创业路一波三折

有心栽花花不成，无心插柳柳成荫。水产养殖虽失败了，但在养蜂实践中，他却摸透了笼蜂市场的“脾气”。

“当时笼蜂市场在国内是空白的。”接连创业失败后，张为露敏锐地察觉到笼蜂的市场需求旺盛，于是把目光转向了笼蜂产业。“有人想养蜜蜂，却找不到货源。蜜蜂是活物，还会蜇人，不好包装，既没有合适的打包技术，又没有成熟的邮寄技术。笼蜂快递要好几天，除了要面对各种邮寄环境和旅途颠簸考验外，因饵料不足而导致成活率低，更是一个棘手的问题。”

饵料难题，该如何突破呢?“液态的饵料没法打包，固态的饵料蜜蜂又没法吃着就会饿死。”结合专业知识和蜜蜂习性，他设计出多组对照实验，经过无数次失败后，终于制成了一种胶体状饵料。“这种饵料，蜜蜂能吃到，又不会流出来。笼蜂运输过程中的饵料问题就解决了。”张为露自豪地说。

2010年，张为露的第一件笼蜂成功发往湖南长沙，作为淘宝网第一个用快递发送中蜂笼蜂成功的事例，他清楚记得买家给予的评价——虽然不是非常理想，但是作为全网第一个成功邮寄笼蜂的实例，这种“吃螃蟹”的精神是非常值得肯定。“当时很振奋，自己含辛茹苦的付出终于有了回报。”他感动地说。

2011年，张为露返回老家茗溪村，立即行动起来，没有资金，他多方筹措了16万元;没有蜂源，他从外地买了一百窝，还成立屏南县乙天生物科技有限公司，一切似乎都那么顺风顺水。

然而，创业路上三起三落。“首先是产能不足，存货只有200件，客户常常无货可提;其次是邮递问题，由于缺乏经验，笼蜂没能通过机场备案，安检不通过，蜜蜂不让走。”他也因此差点被机场派出所拘留。无奈之下，只好临时由空运改成陆运，结果损失惨重。“陆运时间长，因邮寄疏忽而导致退货量达一百多件，损失2万多元，还倒贴了2万元运费，网上销售声誉又受到冲击。”张为露痛惜地摇着头。

这该如何解决呢?公司与屏南邮政签定物流协议，通过正常渠道备案，总算解决了航空运输难题。可麻烦事又接踵而来：2013年，受禽流感疫情影响，机场对活物运输禁行;紧接着，第二年下半年，福州机场安检又不让笼蜂走，又不得不改走陆路。

“这次走邮政陆路，造成笼蜂死亡率高、报废件多，直接损失约2万元，造成客户流失的损失更是无法估计。”对此，张为露显得很无奈。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。今年5月，经多方奔走、多方协调，终于开通了“绿色通道”，笼蜂在邮政航空畅行无阻，彻底解决了物流不畅难题，笼蜂网上销售如日中天。“除了港澳台地区外，笼蜂销售到全国各地，总量达5000多笼，稳居全国第一。总算拨开云雾见天日，这一路走来真是历经磨难啊!”张为露感叹道。