□本报驻三明记者 陈亮

2015年是农村电商蓬勃发展的一年，各地政府重视程度越来越高，扶持力度也不断加大，尤其是农业县，无不视电商为解决农产品“上行难”的重要突破口。基于巨大的市场潜力，电商巨头们布局农村的脚步越来越快。但是在这股热潮下，作为特色农产品提供者的农户利益却难有显现。

在建宁，记者曾采访过几家莲子和黄花梨种植户，他们反映今年的收购价格并未比往年高。但是，在县城，不少网商却实实在在获得了好处。原因何在？一来，农药、化肥、农机等农资产品，作为必需的生产资料，成本未见下降；而农户手中的特色农产品，经过层层环节价格未见上涨。处于最上游生产环节的农民其实还是处于价值链的末端。

中国县域电商发展联盟秘书长王盛在接受记者采访时提出，在人均耕地面积有限的前提下，单一农户手中可供出售的农产品其实并不多，单一农户无法形成规模，自然也无法以B2B模式进行电商化改造。而眼下盛行的以合作社为主体进行规模化销售，理论上可以进行B2B的农产品电商化改造，但在操作上难度不小。

众所周知，大部分的农特产品收购者是合作社的组织者，在当地有一定影响力，因此，这种直接深入乡村的线下收购模式如今仍具有相当大市场。受互联网影响较浅、知识水平较低的农村居民往往更愿意将农产品贩给自己熟悉、信任的人，即使有账期也毫不动摇。因为单个农户无法抗衡市场风险，他们没有话语权，只有依赖合作社、熟人，才能降低自身风险。这样有可能出现的情况就是：在电商潮下，即使农副产品出现一定规模增值，却不能保证农户在与合作社的联结上分得一杯羹。

建宁闽域电子商务有限公司负责人表示：现有条件下，农产品增值空间有限，总体而言利润并不高，而电商平台之间、电商卖家之间的竞争却愈发激烈，这种情况下，很难进一步提升农产品的收购价格。

如何破解这一难题？首先，要培育农民的电商意识，例如让身边熟悉的电商达人传授经验，让农民切实感受到电商的好处，才有可能吸引他们加入电商大军。其次，政府发展电商的同时要着力于农业体系的改造。产品是根基，不断提高产品附加值才能让农户切实得到好处。这里面可做的文章不少，例如资源性的特色农产品，产量有限，可以从品牌角度考虑，提升产品知名度，做大做广。

尤其重要的是，在推动电商的发展中，要建立电商企业、电商卖家与农户之间的利益联结机制，政府在此应该充当引导者和协调者的角色。只有切实保护好身处价值链末端的大部分农户的利益，逐步推动农户分享农产品上线过程中的利润，才能真正算是把农民纳入电商大潮之中。