云霄县马铺乡龙镜村，山岭遍植金竹柏等名贵花木，但受经济大环境影响，这些“一村一品”的销售眼下遇到困难。在当地政府引导和支持下，村民们转型发展积极应对

龙镜村的二次转型之路

东南网4月1日讯（福建日报记者 赵锦飞 通讯员 王一雄 实习生陈建文）3月11日，在位于云霄县马铺乡龙镜村的全省最大的金竹柏种植基地，2013年回乡创业的村民罗进辉告诉记者，他种植了10多亩金竹柏，去年村里金竹柏出售时每株均价1000元，但受经济大环境影响，现在每株均价降到了800元。“我种的金竹柏还要过四五年才能上市，如果市场走势不好，担心10多万元的投资打了水漂。”他说。

除了种植金竹柏的村民，村里20多户在林下套种淮山的村民也受影响。淮山的价格从去年每公斤3元多降到现在的1元左右。

“目前，政府正帮助我们实现转型发展。有了应对措施，我们的信心提振了不少。”罗进辉说。

一

罗进辉说，当下这一幕让他想起了2000年时的情景。作为漳州最大的库区移民村，龙镜村3000多亩土地九成是山地，村里500多户村民家家户户种植荔枝、龙眼，它们的价格每公斤曾达10多元。但好景不长，由于大量种植，荔枝、龙眼掉价很快，到2000年时，每公斤价格不到1元，村民多种就多亏。

没有看到盼头，全村一大半人都选择出去经商、打工，昔日的花果山变成了无人打理的荒山。“那是龙镜村面临的首次转型考验。”村党支部书记罗志成说。

沉寂多年后，龙镜村迎回了一名能人——外出经商的村民罗志强。罗志强于1993年就外出经商，积累了第一桶金。2005年，他回乡创业，一直苦于没有好项目。2008年，他在武夷山旅游时接触到了金竹柏，让他眼睛一亮。金竹柏是一种优良的珍稀观赏树种，生长缓慢，培育者少，市场奇缺。它不仅可以作为盆栽盆景，而且果子可以榨油，浑身都是宝。2009年，罗志强开始在村里试种金竹柏。但是第一年就吃了大亏，由于不懂种植技术，树苗栽种太深，1万多株金竹柏没有成活。摸索了3年，他终于将难移植成活的金竹柏引到村里。

这棵“摇钱树”到底有多大能耐？刚开始，村民们将信将疑。后来，罗志强试种成功和来自全国各地的市场信息让村民们信心大增。2013年，24户村民入股合作社，每户出资1.5万元至5万元不等。有了“摇钱树”，三分之一外出务工的村民回乡创业。全村200多户村民种了1200多亩的金竹柏。

“我们将名贵花卉作为‘一村一品’，走差异化发展之路，这是村里的第一次转型。种金竹柏投资大、周期长，我们注意‘长短’结合，新发展了铁红鸡蛋花等其他品种，每株五六百元，两年就有收益。一些村民还在林下套种淮山，发展林下经济。”罗志成说。

二

第一次转型后，龙镜村成为全省最大的金竹柏种植基地。种植金竹柏的农户年平均增收3万多元。但是，受经济大环境影响，去年底，金竹柏的行情开始走低，村民们刚热腾的心又凉了半截。

“订单大幅下降，我甜头还没有尝到，势头却不好。难道要走种荔枝、龙眼的老路？”罗进辉忧心忡忡。忧虑情绪也在村里发酵，因为金竹柏投资不是小数目。对此，当地政府积极应对，为村民寻找销售新渠道，着力引导村民转型发展。

马铺乡乡长蔡艺武说，为了放大“绿色银行”的生态福利，解决龙镜村农产品销售难的问题，乡里支持其打通线上线下销路。线上走电商发展之路。通过与阿里巴巴合作打造农村淘宝，龙镜村利用这一平台将特色产品推销出去，减少流通环节，提升产品价值。有了新渠道，该村富美峰头花木合作社已销售金竹柏2万多株，收入300多万元；淮山已销售500吨，收入130多万元。线下走乡村游发展之路。龙镜村优势在生态，村里有绿水青山，名贵花木漫山遍野，还有峰头水库、600多年太平庙等景点。村里也有“舌尖上”的优势，对淮山进行深加工，开发出18道淮山美食，与附近村落富硒枇杷、金枣等特产遥相呼应。村里还尝试体验式营销，建设一座淮山美食体验馆，打造库区休闲旅游胜地和名贵花木观赏基地，带火农产品销售。对于基础设施瓶颈，目前乡里已支持其完成道路、观光栈道等配套设施建设。

“元旦时，我们小试了一把。来了1000多名游客，一天买走了100多只鹅，消费潜力不可小觑。村民种植的名贵花木可多种开发，既有旅游效益，盆栽也可打开销路。”罗志成说，“村里正在实现二次转型，‘一村一品’完成了差异化发展之路，现在乡村游来助力‘一村一品’销售，实现‘卖风景’和‘卖产品’，村里的30多户贫困户也将靠此脱贫。”