儿子单飞 自办公司 在这一想法的驱使下,终于有一天,黄晓健突然主动跑来找父亲,提出自己想组建一个团队,单独运营淘宝等平台,负责线上销售,产品则仍由父亲负责。 虽然黄北贯惊讶,但儿子有了雄心大志,而且开了口,作为父亲的,自然没理由不同意。但其实,黄北贯打心底并不乐意,他总觉得:“我这套销售模式可是揣摩了近20年,虽然如今效益不如从前了,但那很大程度是由于总体市场行情不景气。就让这小子受些挫折吧!” 果然,运营了半年,到了当年年底,黄晓健的线上销售额还不到15万元,不及父亲公司的一个零头。 黄晓健并不服输。2014年,他自立门户,成立了福建泰亨工艺品有限公司,并开始认真分析之前没能成功的原因:一开始,他只是简单地将父亲的产品搬至淘宝上进行销售,失去了原有的品牌和客源支撑,自然一时难以打开销路。“线上销售与线下销售有着巨大差别,线下销售主要面对餐饮企业,而线上销售则以普通消费者为主。我要从定位线上用户、培养用户习惯寻找突破口。”他说,首先要让顾客了解蒸食文化的好处。 他开始沉下心来,做了一番研究:据书中记载,黄家蒸笼制作工艺是由北宋时期的先祖黄一府始创的,一直是闽东百姓追捧的蒸笼佳品。随着生活质量的提高,人们重新开始追求返璞归真的生活方式,因此蒸食文化近年来开始受到青睐。很明显,黄家蒸笼产品是符合现代人消费发展潮流的。 于是,他针对互联网上的普通消费者,提出了“健康厨具”的产品内涵。黄家蒸笼产品陆续登上天猫、京东商城等平台后,黄晓健便在网店页面、产品说明等地方格外注意宣传推广蒸食文化的好处。 他还注册了“黄一府”商标,制作了黄家蒸笼动画视频等,让消费者切实了解黄家蒸笼的文化底蕴。“要让顾客切切实实地感受到自己购买的产品并不寻常,是古老文化、非遗产品,也是养生产品、健康文化。” 业绩证明了新理念的成功。2014年,泰亨公司产值超过了120万元。2015年,随着业务和渠道的进一步铺开,泰亨公司实现年产值800多万元。 |