茶农在下党村的野茶基地采摘。（资料照片）

东南网3月20日讯（本报记者 王国萍 吴旭涛）

多方相助，定制茶园诞生

3月，寿宁县下党乡下党村山清水秀，云雾缭绕。连接城关与村庄的，是43公里弯弯曲曲的盘山路，村道旁，有大片的茶园，郁郁葱葱。

“现在路况好多啦。以前，从城关到村里，一路上有1.3万多个窟窿，茶叶卖不出去，物资运不进来。”村支书王明祖说。

下党村是一个革命老区村，由于地处偏远，基础设施落后，2013年，全村309户1341人的人均可支配收入只有4600元，当时村集体负债7万多元。下党的贫困，牵动着各级领导的心。

习近平同志在闽工作期间，先后3次去下党乡调研、现场办公，协调解决当地的建设发展难题，为当地脱贫攻坚打下了良好基础。

2014年5月8日，省委书记尤权带领省直有关部门负责人专程驱车到下党乡，与乡村干部、老党员、村民代表围坐在一起，听大家谈打算、摆差距、提建议、说要求。两个月不到，7月1日，省委组织部下派干部曾守福到下党村，任村党支部第一书记。在有关部门的牵线搭桥下，下党村与经济条件较好的南安市梅山镇蓉中村结对子。当年，下党进乡公路改造工作启动，新建的二级公路，被村民们称为“小高速”。

从中央到地方各级领导的重视，社会各界的关心，让下党人感到肩上的担子沉甸甸。“下党穷，但不是没有资源，也有独特的优势：村里生态保持较好，600多亩茶园分布在海拔500到900米之间，且土壤富含硒、锌等微量元素，具备良好的高山茶生长环境。村民尽管识字不多，但祖祖辈辈口传手教，很多人懂得怎么种出好茶。”曾守福说，到任第一天，他感受到了这里的贫穷落后，但三个月的调研过后，也看到了优势。

“要摆脱贫困还得因地制宜，既然下党村有茶产业的基础，那我们就决定做大做强茶产业，再以茶产业为依托做好乡村旅游开发建设。”曾守福说，但当时，茶叶市场大环境并不好。而且，由于交通、销路等因素制约，下党村优质的茶青只能贱卖给外来茶叶小贩子，茶农没有议价权，严重制约村民们的种茶积极性和收入。

原来的茶叶经营销售方式肯定不行，需要一种新模式，怎么创新？

下党村两委先后邀请蓉中村党委书记李振生、江苏万顺集团董事长周善红、中国扶贫志愿服务促进会副会长王家华等关心下党村发展的人士，到村多次调研，出谋划策。既然茶叶不好卖，那就转变思路，卖茶园不卖茶叶！最终，定制茶园方案确定。

所谓定制茶园，即下党村向全国招募茶园主，茶园主以一年一亩2万元的价格租下茶园，茶园主每年春秋两季，不仅可以获得50公斤干茶，还可以到茶园采摘，参与农事活动，住下党古民居。

很快，下党村成立了蓉党茶叶种植农民专业合作社，注册了梦之乡农业综合开发有限公司，建设1600多平方米的标准化厂房，在茶厂加工要害部位安装8个探头，在茶山上架设26个探头，开发24小时直播的可视化系统和农产品可追溯系统，茶园主通过APP客户端可随时点击查看茶园种植管理和茶叶生产加工状态，让产品实现可追溯，让消费者喝上放心茶。

就这样，互联网与物联网技术，让下党村的茶叶走出大山。但茶产业要发展，就得把茶叶卖好。茶园主到哪里找？

“刚开始，我们寻找有扶贫情怀的爱心人士。2015年全国两会期间，我们的扶贫定制茶园在北京进行首发销售，得到国务院扶贫办的高度肯定。刘永富主任两会期间自掏腰包订购一亩下党茶园，还有许多人大代表、政协委员以及全国各地的企业家、爱心人士前来认购。”曾守福说，很快，订的茶园规模达150多亩，产值300多万元。

紧接着，合作社引入南开大学“农梦成真”销售团队，以及广州、南京等地专业互联网营销团队加盟，并在2015年8月7日启动第一期微信营销，短短两天销售茶叶5000份。

2015年，下党定制茶园实现销售额380多万元，2016年增加到500多万元，茶农每亩收入6000多元。去年，村民人均可支配收入达12000元，村集体收入22.3万元，村里还出资十多万元，为全村1341人买了医疗保险。

共建共享，“下乡的味道”释放扶贫动能

定制茶园的成功，让下党村的群众尝到了“可视化扶贫生态农产品预订系统”的甜头。如何快速复制成功经验，让更多老百姓从中获益？

社会各界的关心和帮助，是下党发展的动力，也成就了品牌优势。“我们要有共建共享的理念，不管是老百姓、村委会，还是销售公司、顾客，都能从中得到想要的东西。这样才能提高大家积极性，提高发展的可持续性。”曾守福说。

2014年9月，下党村注册了“下乡的味道”商标。两年多来，随着诚信、质朴、原生态的核心内涵被逐渐接受和品牌的广泛传播，下党乡卖茶难问题逐渐解决。

“有的茶园主，认识到我们的茶叶不错。会问，你们还有没有其他产品？有一次，我给一茶园主寄一些地瓜扣，对方觉得很好，买了50公斤。”曾守福说，这给合作社带来了启发：下党乡生态优势明显，除了茶叶，蔬菜和禽畜产品都不错。“下乡的味道”可以作为公共品牌，延续定制茶园融合物联网与互联网的经验，把产品向生猪、土鸡、果园、蔬菜等拓展。

于是，从2016年开始，山茶油、脐橙、笋干、地瓜扣、地瓜粉也加入到“下乡的味道”产品队伍中来。“我们对加入公共品牌的产品有严格要求：第一，要原生态，散种散养；第二，产品要满足生产卫生条件，经检疫检验、农残检测后才能销售。”

这几天，下党村已与一家江苏企业签订可视化土猪养殖订购合同。“我们发动25户贫困户，通过散种散养的方式养殖50头土猪，每家安装摄像头，客户可随时观看土猪喂食、活动的状态。”曾守福说，8个月以后，村委将以每头3000元的价格回购，销往江苏。村里还将启动定制可视化蔬菜园，目前正与超大集团洽谈。

除了品牌共享，还有收益的共享。曾守福介绍，一方面，下党村以股份制形式成立梦之乡农业综合开发有限公司，村集体占股25%（其中5%的股权由村集体代建档立卡贫困户出资代持），管理人员占股60%，村民占股15%。

另一方面，蓉党茶叶种植农民专业合作社吸收了27户建档立卡贫困户和50多户茶农入股合作社，并引进专业销售团队，下党村委会通过品牌授权监督合作社的运行，并收取每公斤6元的管理费用作为村集体收入。这27户已全部脱贫，其中26户盖了新房子。合作社通过客户的反馈，指导和监督村里茶园的管理和茶叶生产，形成一种利益均沾、彼此制约、共建共享的机制，确保村民和村集体在产业发展中持续受益。

鼓励引导，激起发展欲望

为激发村民发展内生动力，从2014年起，下党村相继成立茶叶生产技术党小组、农家乐和民宿服务党小组等，采取专家授课、农村远程教育、创业带头人培训、外出参观考察等方式加强培训，提高带创能力。

随着下党村知名度的提高，“下乡的味道”农产品的丰富，以及美丽乡村建设的成熟，发展乡村旅游，成为下党村提升发展的新路径。但这需要村民的主动参与。

“村两委以引导和激励为主，并搭建平台，提高村民自我发展意愿。”曾守福说，下党村在2014年成立梦之源旅游开发有限公司，并于去年成立下党民宿管理合作社，鼓励村民主动报名。报名将自家住宅改造成民宿的村民，可获2000到5000元不等的补助，合作社统一调配客源、统一登记入住系统、统一配送酒店用品。

52岁的王明进，原来以杀猪和卖猪肉为生，每次，他从村外进三头猪，养在村口路边，隔几天杀一头。

由于养猪对村中环境造成较大影响，曾守福几次上门与他商量拆除猪圈，都被他拒绝：“拆了猪圈，猪养哪儿？”

2015年，随着下党村入选第三批中国传统村落，许多旅游项目开始实施，游客也多了。5月，曾守福再次找上门，鼓励王明进加入农家乐：“很多人来旅游，反映没地方吃饭。卖肉还不如炒肉卖，你老婆炒菜不错，开个农家乐吧。”看到村里游客增多，王明进心动了。不久，他家的餐馆在村口开业了。

“自己杀猪一个月能赚两三千，老婆开农家乐有两三千，家庭月收入有五六千。”尝到了乡村旅游带来的甜头，王明进拆了猪圈，把猪放养在对面的山上。现在家里还搞起民宿，去年下半年开始，台湾一个策划运营团队长租在他家，半年的租金就有6000元。

去年，下党村迎来6万多名游客，首批加入民宿合作社的4户家庭都赚了钱。去年底，又有5户申请加入。“这几天，又有3户农户来报名。大家的发展热情被激发了。”曾守福说，村里正谋划着怎样把这些民宿管理好，并引入星级评比机制。

看到发展的机会，其他村民也动了起来。在外地经营餐饮业的小伙子王培根，陆续叫回6名外出的年轻人，成立下党星农禽畜养殖专业合作社，带领22户贫困户在下党水库周边租了一块山地，投资100多万元办起养殖场。村里的妇女也成立了巾帼家园清洁义务服务队，经常为村里公共场所和孤寡老人家里收拾卫生，维持村容整洁。

目前，下党村旅游一条街初步成形，村里办起5家农家乐餐厅、9家民宿、1家生态观光农场，带动20多名年轻人返乡创业。

记者手记

精准施策 创新不止

发展是甩掉贫困帽子的总办法。近年来，下党村受到从中央到省市，以及社会各界的关心和关注。这个贫困村的脱贫致富，牵动着许多人的心。但新时期扶贫，需要新理念和新路子，贵在精准。

地处偏远、贫穷落后，下党村走什么样的路子才能脱贫致富？

令人眼前一亮的是，这里的人们勇于创新、敢于探索，他们利用物联网、互联网、定制生产等新技术新手段，共享共建、多元融合的新理念新思维，走上了自力更生发展之路。

围绕创新发展和共建共享，下党村创造出许多“独家”——率先实施可视化扶贫定制茶园项目：茶叶不好卖，那就转变思路卖茶园；策划实施了消费扶贫品牌：“下乡的味道”；摸索出“企业进村、老板入户、结对帮扶、贫富互助”的扶贫方式：面向全国招募爱心茶园主，聚合爱心，定制茶园，实现茶园与茶杯的直接对接，让城里人以公道价喝上生态好茶，也让下党村民直接受益。

下党村探索出的扶贫新理念新方法，带动了村民发展，改变了村庄面貌。随着扶贫攻坚进一步深入，这些新理念和新方法，亟须年轻人继续创新和实践。但和许多偏远山村一样，下党村本土年轻人流失严重，人才成为村庄发展的最大瓶颈。下党村期待有更多返乡创业青年，或外来团队，加入扶贫开发工作中，进一步激活内生动力，让贫困村脱贫致富。