万利达公司自动化生产线

镇干部主动上门，协调解决奇客公司扩大厂房问题。

金山镇民营物流企业实力雄厚，图为整装待发的水泥罐装车。

德辉食品有限公司生产车间内，工人们正在包装出口国外的清水笋片。

奇客食品有限公司生产车间里，工人们正在标准化流水线上工作。

东南网6月23日讯（福建日报记者 薛希惠 庄严 通讯员 游雪慧 黄建团 文/图）上世纪80年代，我国乡镇企业迅速发展，南靖县金山镇也不甘落后，当地群众纷纷投身商海。几经风雨，金山发展成为漳州市的工业强镇，以国道319线为纽带，建起一条集工业企业、商品贸易、物流配送等为一体的“工贸经济走廊”。至2016年，这个只有3.95万人口的山区小镇，有145家民营企业，规模以上工业总产值达54.47亿元，安排就业人口2900多人，让整个镇实现了充分就业，带动群众一起富裕。金山镇民营企业发展过程中，摸索出哪些成功经验？近日，记者近距离探寻其发展之道。

民企蓬勃发展，带动“家门口”就业

日前，记者来到南靖县金山镇，只见这里道路笔直，周边厂房林立。一个山区小镇，竟然有如此多的民营企业，着实让人有些吃惊。

说起金山镇民营企业的发展历程，必得提及已故的万利达创始人吴惠天。1984年10月，他出资8.6万元，创办了南靖无线电厂，也由此拉开了金山民企创业的帷幕。

吴惠天让一家不起眼的校企工厂，成长为上世纪90年代全国知名电子企业，这个堪称奇迹的创业经历，激发出金山群众的创业热情。此后，金山镇涌现出卢清安、吴永文等一大批著名民营企业家。在他们的引领下，早在上世纪90年代，该镇就孕育出万利达、奇客、万士利、东宝旺、多棱铸造等民营企业30多家，形成了食品加工、造纸包装、机械制造、水力发电、物流运输等五大主导产业。

民营企业如雨后春笋般涌现，彻底改变了金山镇的落后面貌，当地群众普遍受益。

北星村村民卢森成，在南靖兴安汽车发展有限公司工作，月收入4000多元。他说：“在金山，只要肯干，绝对不会找不到事做。”金山镇党委书记简伟翔自豪地说，当地群众想就业，在家门口就能实现，这么多行业、企业，一定有适合的岗位。“去年，在金山企业工作的当地群众，最低收入也有3.6万多元。”

由于企业众多，当地许多农村孩子选择就读职业学校。学生家长吴兴能说，上职校学费全免，职校一毕业，马上就能找到工作，“有了一技之长，今后要么当高级技工，要么和伙伴一起创业，让孩子上职校最实惠”。

探索“合伙人”模式，提升员工获得感

记者走进位于金山工业区的福建万士利食品工业有限公司，只见车间内自动化生产线在高速运转，工人们正忙着搬运刚生产好的各类糕点。

万士利接班人、“创二代”吴凡有着独特的经营理念，他想与员工形成“合伙人”关系。

2008年5月，吴凡从父亲吴明钟手中接过重担。“我同时管理6家企业，精力有限，不可能像‘创一代’一样从生产一直管到销售。”年轻的他有新思路，先是在销售上找到专业的销售团队进行合作，充分利用团队的人才、渠道资源。销售团队不再是“打工仔”被动执行指令，而是变成“股东”一起打拼事业。2016年，万士利产品销售量比2008年翻了两番。

尝到甜头，今年吴凡计划尝试让员工也成为公司持股人、合伙人。他认为，术业有专攻，人力资源已经成为企业发展的关键，谁拥有优秀、忠诚的员工，谁就占据了发展的制高点。让员工成为公司合伙人，不仅能激发员工的潜能，而且能降低生产成本。对于员工来说，最实在的获得感是，转为合伙人后，实际收入提高了。

听到这个消息，最高兴的莫过于万士利的150多名员工。员工林秀英说，她在这里工作5年多了，月工资3000多元，虽说在金山找工作不难，但这里跳槽的员工基本没有，因为企业待遇好，“以后我们工人也会有股份了，不但有工资拿，还有红利可分，真是太好了”。员工卢丽丽开心地说，以后有了股份，就等于为自己工作了，不好好干活都对不起自己。

制定“零欠款”规则，降低经营风险

“今年我又投资了一个新项目，占地60亩，是一个集生产销售、观光旅游、体验消费于一体的新型工业园区。”漳州德辉食品有限公司负责人萧辉阳说。

1993年，萧辉阳在金山镇河乾村建厂，次年投产，从事生姜半成品加工和小菜生产及销售。1998年亚洲金融风暴后，企业之间拖欠债务，几乎让他关门歇业。他从痛苦经历中，摸索出“零欠款”经营规则。

“客户在下订单的时候，就必须资金到账，我和原材料供应商也是这样约定的。‘零欠款’保证了资金周转，保证了企业的正常运转。”从2005年起，萧辉阳严格执行自己制定的经营规则，企业终于走出了低谷。

要坚持“零欠款”经营规则，产品质量必须过硬，客户服务必须到位。从2005年起，德辉食品专心生产小菜，陆续开发13个新品种，销量节节攀升，其中仅清水笋年销售量就有几千吨。

“零欠款”经营规则得到金山镇越来越多民营企业家的认可，经营从以往单纯追求“量”转变为追求“质”与“量”。奇客食品有限公司常务副总经理黄俊说，企业之间拖欠货款很危险，如果中间任一资金链断裂，会形成骨牌效应，因此“零欠款”是中小企业的护身符。

南靖县经信局局长刘庆福说，民营企业完成第一轮原始积累后，随着新经济时代到来，面对市场各种机遇和挑战，企业家们面临着二次创业的艰巨任务。在融资难未缓解、竞争日益加剧、用工成本上涨等背景下，“零欠款”经营规则是一种有效的应对手段。

“围墙论”服务理念，助力企业发展

奇客常务副总经理黄俊认为，一个山区小镇能成功孕育出许多民企，主要得益于该镇提出的“围墙论”服务理念——企业围墙内的事自己办，围墙外的事政府全力办。

当地企业家吴有德说，金山镇服务企业很到位。比如，镇政府动员社会力量投建水电站，缓解企业生产用电紧张；领导干部挂钩企业，帮助解决资金问题；设立全市首个“个私经济区”，完善基础配套设施建设；制定招商引资优惠政策，为企业营造良好的发展环境。

2015年，回乡发展的企业家吴志伟投资6000万元，在东建村兴建漳州合亚塑胶有限责任公司，目前已建成投产，年产值达2.4亿元。“当初因该项目用地属旅游设施用地，无法作为工业用地报批，得知情况后，镇人大立即专门召开会议，通过了调整用地的规划，并由镇政府上报县政府。没有政府支持，就没有企业的今天。” 吴志伟感慨地说。

南靖县同兴旺金属制品有限公司是一家金属焊丝、彩钢加工企业，需要大货车进行运输。2015年4月，319线改造时，公司前面没有设置跨街路口，货车进出不便。镇企业办获悉立即协调，协助该企业成功申请了跨街路口的设置。

镇党委书记简伟翔说，民营企业是金山镇经济社会发展的原动力，给企业的发展创造更大的空间，提供更多的优惠政策，才能吸引和留住更多的企业家在金山投资兴业。

鼓励大学生创业，经济注入“新血液”

“回到家乡创业，心情就是不一样！”返乡创业大学生刘岩冰一边与记者交谈，一边与工人们打包土特产。打包之后，这些土特产将交由快递小哥送货上门。随着南靖土楼旅游热的兴起，刘岩冰与旅游线路上的华禧咖啡、龙裕休息站等合作，把土特产卖给各地游客。

选择回乡创业的大学生还有何瞬材，他创办了老先生食品有限公司，专业从事传统健康食品的研发及古法加工。“我们找了中医专家，调配出8款具有不同功效的营养早餐配方，从黑龙江、宁夏等地购买五谷原料，采用先蒸熟再研磨的方式。”何瞬材说。

“大学生在金山创业，最高可以申请30万元的担保贷。我们欢迎大学生自主创业，他们带来新的经营理念，必将促进全镇民营经济更好、更健康地发展。”镇长王海鹏说，一个地方的经济要想持续发展，就应不断吸收新的力量，而大学生返乡创业就是推动地方经济发展的“新血液”。

镇政府以“创新与创业、线上与线下、孵化与投资”相结合的运营模式，为返乡大学生等创业群体搭建低成本、便利化、全要素、一站式的综合服务平台。比如，从2015年9月起，大中专院校（含技工学校）在校生及毕业5年内的大中专毕业生，需租用经营场地的，可享受最长两年、不超过租金50%、每年最高3000元的创业资助。

当地民营企业也纷纷向大学生伸出“橄榄枝”。万士利负责人吴凡说，民营企业中高端管理人才和技术骨干紧缺，热情邀请大学生共同发展，对企业自身十分有益，也能帮助有创业意向的年轻人掌握、积累技能和经验，更有利于他们未来成功创业。