新罗村土楼

路虎小镇

新罗村古树

曾荆阳的蜜蜂园，未来其产品与体验项目都将导入土楼梦工厂。

东南网7月7日讯（福建日报记者　张辉　通讯员　游雪慧　文/图）曾荆阳的蜜蜂园，未来其产品与体验项目都将导入土楼梦工厂。

最近，一场以“筑梦天下·圆梦土楼”为主题的全球招商计划，在漳州市南靖县启动。该计划以“乡梦”之名，呼唤各地筑梦者来到土楼故里，参与乡村再造。建设对象可以是一个村、一座山，抑或一条河、一片林。

乡梦计划，源自当地发展全域旅游的构想。作为省级全域旅游试点县，南靖拥有得天独厚的优势，但面对全域旅游这一全新课题，仅仅依靠当地本土资源力不从心。乡梦计划旨在导入更多外部资源，在内部同频共振中，做大做强全域旅游这块“蛋糕”。

本土自觉与资本下乡

新罗村位于南靖县南坑镇西北郊，是当地有名的柚子村。受益于早年的好行情，近三分之二村民在县城买了房。但在村党支部书记曾顺昌看来，“蜜柚效应”正逐渐褪去。

“这两年，柚子行情急转直下，去年每公斤收购价1.4元，只能勉强保本。”早些年在深圳闯荡的经历，让曾顺昌萌生了再造新罗的想法。时兴的乡村旅游，被他视为转型的方向。

“新罗村有旅游资源——业内公认的世界最小土楼翠林楼、造型别具一格的双弧半月楼、超过300年历史的龟楼土楼群、呈网格状分布的网格土楼群；始建于1000多年前的罗山寺；因形态奇特而被命名为‘百年恩爱树’‘桃园三结义’的古树资源等。新罗村也有区位优势，距离著名的树海瀑布不到12千米，紧邻近年来因枳实花海而成为网红的葛竹村。”曾顺昌口中的旅游资源，分散于新罗村的青山绿水间。

按照曾顺昌的设想，新罗村可以融合这些分散的资源，打造一个民俗生态旅游村。但光靠本村的村民，既缺乏足够的资本实力，又缺少专业开发与运作能力。曾顺昌希望，能够有更专业、强大的外部力量，与本土力量协同合作。

2016年下半年，南靖县启动乡梦计划。“南靖的旅游资源丰富，只要能充分尊重当地传统，保持传统原始风貌与生态底色，我们不设限欢迎各路造梦者的到来。”负责乡梦计划的南靖县农业局副局长吴景山说。

眼下，乡梦计划正在新罗村落地。村里成立了罗山生态旅游专业合作社，村民可以现金，或土地、房屋作价入股。按照计划，一期将募得10万股，目前已有百余户村民参股。

“未来，我们将引入社会资本，与合作社共同进行旅游开发。”曾顺昌透露，目前已有两家外地企业有意投资，一家计划开发朝圣旅游产品，一家则志在发展养老产业。

培育旅游特产新品牌

去年，情怀动漫　《大鱼海棠》　大热，让影片中出现的福建土楼备受关注。今年年初，南靖创业者曾荆阳，拿下了　《大鱼海棠》　三年的IP使用权，用于其自主品牌土楼梦工厂旗下的休闲产品包装。

动漫IP的热度，让土楼梦工厂的产品在当地一炮而红。“《大鱼海棠》　以福建土楼为背景，土楼本身就是个IP，但二者的引流作用却不可同日而语。”曾荆阳认为，南靖旅游不能依赖于“蹭IP”，而应基于土楼这一南靖核心旅游资源，培育原创大IP。

曾荆阳的另一个身份，是南靖第三代养蜂人。南靖养蜂业根基深厚，上世纪80年代，全县蜂蜜出口量占全省80%以上，正冬蜜一度是县域名片。但近年来，这一传统优势产业日渐式微，既不具备成本优势，又缺乏足够的品牌影响力。曾荆阳认为，包括正冬蜜在内的南靖特产，要想走得更远，应该借助土楼的影响力以及旅游市场的带动。

可现实情况是，尽管土楼已经成为南靖旅游市场的名片，但其品牌效应并未真正释放。“我们甚至没有可以拿得出手的、在游客心中具有充分认知度的旅游伴手礼。”曾荆阳说，这也正是为什么明明土楼自带IP，自家的产品依然要借助　《大鱼海棠》　的热度。

南靖盛产的客家糯米酒，同样面临这样的窘境。当地家家户户都沿袭着古法酿酒工艺，但长期以来，其影响力始终未走出土楼生活圈。在云水谣售卖糯米酒的徐婷婷坦言：“酿造工艺各有不同，口感品质参差不齐，本地村民缺乏改变的意识，企业品牌推广各自为政，游客怎么可能对客家糯米酒形成统一的印象呢？”

乡梦计划，激发了曾荆阳改变现状的热情。土楼梦工厂，便是他投资的第一个平台。现阶段，土楼梦工厂定位为土楼旅游特产的孵化器。

“我们通过严格的品质把控，筛选出一批具有当地特色的产品，导入平台，嫁接土楼文化元素，打造品牌。”曾荆阳在云水谣景区盘下了一栋方形土楼五峰楼，并将其作为土楼梦工厂的线下平台，“我们将设立蜜蜂馆、兰花馆等主题馆，展示各自的历史文化、制作工艺，并开放DIY体验与产品购买。”

目前，土楼梦工厂的产品品类已超过20种，具有闽台渊源的特色糕点丑酥，是第一个“爆款”。未来，南靖笋干、梅干、糯米酒，乃至手作工艺品，都将通过平台培育，形成具有深刻土楼烙印的公共品牌。

关于旅游业态的新构想

随着乡梦计划的推进，更强大的资本与专业运营团队，开始作为外部资源流向南靖。他们正带来全新的旅游发展理念与可能性。位于龙山镇的路虎小镇项目，便是南靖旅游市场上的新业态。

路虎小镇，是英国汽车品牌路虎旗下的高端休闲度假旅游项目。其经营模式为，依托路虎汽车越野体验，导入住宿、餐饮、户外体验、远征探险等服务，形成休闲度假旅游产品体系。此前，路虎已在北京、湖州、广州布局了三个同类项目。南靖路虎小镇，将成为路虎小镇体系的重要节点。

“从传统景区运营，到旅游地产，国内旅游行业经历了多个发展阶段。”路虎小镇总经理苏耀威说，国内旅游业始终面临着投资大，但盈利能力弱的困境，其中最大的障碍在于无法解决“市场在哪里”的问题。“路虎小镇模式则具有天然的优势，路虎品牌的影响力，加上具有路虎汽车高净值客户作为依托，能够实现从汽车消费到旅游消费的自然转化，并进一步带动当地旅游市场。”

按照规划，南靖路虎小镇将建成越野体验中心、马术俱乐部、太极瑜伽、生态观光农业、度假酒店等功能区。其中，以森民木屋为主要形态的度假住宿产品，将采用股权融资的方式提供给游客。“游客通过入股，可以成为拥有收益权的股东，每年享受利润分红，以及每年一定天数的入住权。”苏耀威表示。

为解决本地在旅游开发中融资能力不足的问题，南靖正通过乡梦招商计划，引入PPP模式进行旅游开发。目前，建设中的兰谷小镇项目，正与国内知名投资机构红石资本进行洽谈。

按照合作意向，红石资本为兰谷小镇规划了特色旅游发展体系。“其中，兰谷花街将按照‘混合景区、混合业态’的理念进行嵌入式规划，合理配置会议、文化展示、旅游演出、博物馆、艺术坊、精品客栈、文化酒店、健康养生等多种业态。”兰谷小镇负责人表示。