 东南网月日讯（福建日报记者 盖宣忠 本报通讯员 朱英林 文/图）对于大多数即将毕业的大学生来说，毕业后的就业之路是他们最为彷徨忧心的事。但是对于24岁的周志忠来说，他选择了毕业之后回乡，用学到的知识和充满期待的开阔眼界自主创业。如今三个年头过去了，回乡创业的他成为“新农人”，他创立的“互联网+农业”电商营销模式已成功将家乡的优质农副产品销往全国各地。 在校创业 励志“早当家” 初见周志忠，是在端午节假日期间，戴着一副黑框眼镜，斯文腼腆的样子，给人的感觉是一个文质彬彬的男生，谁也想不到他是一个在泉州和厦门拥有自己团队、拥有自主品牌的CEO。 据了解，他刚刚参加全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛福建赛区选拔赛，所参赛的“希柚果园”项目从九百多个项目中脱颖而出，荣获一等奖和最佳创业奖。 “希柚果园项目是以平和的琯溪蜜柚作为切入点，才能从九百多个项目中脱颖而出，专家导师都认为希柚果园契合今后的农业发展模式，一支巨大的‘潜力股’。”谈起此次的参赛及获奖过程，周志忠的激动之情溢于言表。 周志忠是平和县霞寨镇群英村人。在高中时期，他脑子里就开始有了各种各样的创业想法，但限于实际情况，没有付诸实践。2013年，他考入了泉州师范学院，犹如一条小鱼潜入大海，有了施展才华的广阔天地，他觉得放手大干的好时机到了。经过一段时间的准备，靠着一台电脑，周志忠开始了他人生的第一次创业。 “刚开始创业的时候，没资金没团队，请不起员工，自己一个人就是一支队伍。”周志忠说。 在那一年，周志忠在淘宝网开了第一家网店卖男鞋。因为网络销售技能基础差底子薄，为了尽快熟悉网店运营，在大学课程之外，他努力自学美工、客服、采购、发货等运营技巧和流程，所有的工作都要自己去做，非常辛苦。 “当时每天都是深夜两三点才睡觉，有时候累到实在不行，就用冷水洗一把脸，躺沙发上眯一会。”回想当初创业的艰辛，周志忠心有感慨。 机会永远属于有准备的人，也同样属于勤奋执着的人，通过自己的努力，2014年，周志忠的生意越来越好，除了淘宝网外，他还进驻了天猫和京东等知名网购平台，同时公司也正式入驻了泉州大学生电子商务创业孵化基地。虽然每天更加辛苦，但是生意日益红火，收获满满，累积了创业的第一桶金。 改变传统 回家“卖柚子” 2015年，山西红枣滞销，无人采收只能喂羊；辽宁苹果难卖，次果用来喂鸡喂猪等各地水果滞销的新闻不时被媒体报道出来。 周志忠无意中看到这些新闻，了解到家乡平和的琯溪蜜柚也遇到销售不畅的情况，从大山走出去的周志忠心急如焚，他深知家乡的蜜柚一旦滞销，对仅靠种植蜜柚维持生计的乡亲意味着什么，他觉得有责任为家乡做点什么。 琯溪蜜柚到底为什么滞销？带着这个问题，周志忠与他的团队做了大量的市场调研。最后他发现琯溪蜜柚滞销不是因为产品不好，而是信息不对称，产品辐射范围有限，市场需求总量过小，中间环节过多等原因导致。 如何适应新形势，转变这种落后的传统销售模式？周志忠觉得互联网可以解决这个难题，而且大有可为，他毅然带着团队回到了家乡平和。经过一段时间的紧张筹备，注册创立了“希柚果园”品牌，开始进行“互联网+农业”模式的经营探索。“互联网+农业”就是跳出农业做农业，周志忠经过调研认为，在互联网上做农业还是有一定困难。“选择‘互联网+农业’的模式创业，我认为初期最需要勇气，农业和其他行业有很多不一样的地方，它的投入大、风险高、周期长、见效慢，而且农村在各项配套上也存在严重不足。”周志忠告诉我们。但周志忠认为互联网是未来的发展趋势，农村也必将全面“触网”，“互联网+农业”势在必行且大有可为。 嫁接电商 助农“展身手” 事实上，周志忠想要回乡创业并不是一时冲动，活跃在互联网销售领域的他，对家乡的农副产品非常看好，在他的电商创业规划中早有此意向，决定提前回乡占领市场，与家乡电商产业的发展不无关系。 “我们回平和创业基于三方面考虑，一是平和的资源优势，我们有优质的农产品；二是整个大趋势，农村电商快速发展，平和电商近两年来发展也非常迅猛；三是看好城市跟农村产品的对接，城市的消费者希望吃到安全又放心的优质农产品。”周志忠兴奋地说。 据了解，希柚果园在网上销售主要以平和蜜柚为主打产品，配上平和其他的水果蔬菜，保证一年四季都能经营。当时，周志忠将想法跟父母说起时，没想到父母极力反对，遭到全家人一致“封杀”。 周志忠说：“父母有一些不理解，他们说自己已经干了一二十年的农活了，不希望辛辛苦苦培养的大学生回到家乡再当农民，做农业电商的意义他们并不了解，所以他们会反对我做这件事情，但是在我的努力下他们也会慢慢去了解这种趋势，所以说回乡创业首先要转变父母的这种思想观念。” 周志忠在做通父母的思想工作后，带领团队回到家乡，一方面认真了解平和琯溪蜜柚文化历史、学习蜜柚种植管理技术，同时积极在网上宣传，推广并预售平和琯溪蜜柚，并与柚农签订合同……虽然事情很多很繁琐，但周志忠以先人一步的独到眼光以及到位的前期工作，让他迅速占领市场。 2015年秋季，公司旗下品牌希柚果园37天时间销售出24015箱平和琯溪红肉蜜柚。2016年再创佳绩，仅用25天柚子销售量突破2万箱，众筹网及轻松筹等第三方平台累计预售营业额突破10万元。网络蜜柚的热销，也给家乡的父老乡亲带来“甜头”。 据周志忠介绍，他们跟农户收购蜜柚的价格比市场正常的行情价每公斤多1.0元，在采摘、包装、运输环节中，以高价聘请本地劳动力，解决了部分农户的就业问题。 “能够为乡亲们做点事，让我倍感兴奋，我下决心要在家乡大展拳脚，做大自己事业的同时，也力所能及为乡亲们谋幸福。”周志忠兴奋地说。 做强品牌 勇当“新农人” 现在的周志忠在霞寨镇老家积极筹备另一家网店，对于未来的发展，周志忠踌躇满志。 “现在已招募了近300个代理商，准备把希柚果园这个品牌做强做大。”周志忠说，“接下来我们的规划就是不光销售农产品，还准备涉及到农业众筹、农业金融以及现代观光农业等领域。” 谈起感想，周志忠告诉我们，现在有很多的年轻人不愿意回到家乡发展，认为农业是很“土”的东西，大部分都愿意在城市里面打拼，想当一个“体面”的“城市人”。但他认为回归农村才是趋势和潮流，农村天地大有可为，不仅可以壮大自己的事业，而且可以帮助家乡果农解决农产品销售问题，同样可以做一个体面的“农村人”。周志忠也希望更多的年轻人能够回到家乡，再造故乡。 记者手记>>> 做个体面的知识新农人 一盏路灯有时候渺小到无法照亮一方家园，但它却能照亮这方土地上前行者脚下的路。在“大众创业、万众创新”的大背景下，新农村建设处处充满机遇，“新农人”是当前的热搜词，越来越多的年轻人怀揣创业的梦想选择回乡就业创业，“回家做个体面的知识新农人，让自己的家乡更加美丽”。 正是这样一批批返乡创业的年轻人，才让农村这片广袤的田野辐射出互联网的信号，在“互联网+农业”的模式里，互联网带动传统农业的飞速发展，铺就了返乡青年充满希望的道路，这批90后新农人昂首阔步地上演了一幕幕别样的回乡创业记！ |
