龙头企业与政府合力推动

是什么原因让明溪县的农户敢于尝试猕猴桃种植？毕竟，对于明溪县大多数农户来说，猕猴桃种植是新鲜事。

2015年，安发国际集团受邀赴明溪考察，得知明溪县夏坊乡李沂村等地的土壤中富含硒锌，再加上这里气候湿润凉爽，非常适宜猕猴桃生长。翌年，明溪县便与安发集团签订猕猴桃种植合作协议。明溪县的一些农民，开始尝试种猕猴桃。

明溪县种植的猕猴桃跟普通猕猴桃不同，他们所有的种苗都由安发国际集团提供。这些种苗是安发国际集团的研究成果。

安发国际集团原本是新西兰的一家公司，致力于药用真菌、天然植物、海洋生物等相关的产业研究。猕猴桃是他们近年来致力研究的项目之一。

2012年，福建省与新西兰安发集团签订了猕猴桃引进的国际合作项目。通过合法途径，安发集团引进猕猴桃的几个品种，在古田县翠屏湖旁开始了繁育驯化试验。

“其实，新西兰的猕猴桃最早是从中国引入的，他们经过长期的培育和改良，如今已渐渐有了国际声誉。”安发集团副总裁黎锦祥介绍说，“一开始，集团一共引进了国内外共48个猕猴桃品种，经过近5年时间驯化，到去年底，选育出了4个系列，按果实的颜色来区分，分别是‘白果’‘红果’‘绿果’和‘黄果’。这也相当于是新西兰猕猴桃的回归吧。”

在此之前，福建本土还未有种植新西兰高端猕猴桃品种。之所以选择福建，因为，这里的大多数地区，都拥有适宜新西兰猕猴桃生长的条件：全年温度在零下5摄氏度到35摄氏度之间，平均温度在18摄氏度左右，300多米的海拔，再加上富含硒锌等矿物质的土壤以及充足的水分。

“我们的猕猴桃表面基本没有什么毛，一颗在100克左右，更重要的是，它的果实与果皮，都可以进行深加工。”黎锦祥说，明溪县在与安发集团合作之前，曾做过这样一项实验，将安发研究的猕猴桃与市面上其他猕猴桃混合在一起，让村民们品尝，最终，村民们觉得最好吃的，都是安发的产品。

由于猕猴桃种植之初的投入较大，明溪县政府对于希望尝试种植的农户提供每亩3500至9500元不等的补助。而安发集团，则负责为农户提供技术支持，培训种植技术，帮助防治病虫害。收成之时，只要是检测达标的猕猴桃，农户可以选择自己销售，亦可选择让安发集团进行收购。

希望更多基地企业了解项目

与安发集团合作进行猕猴桃种植的地区，除明溪县以外，还有周宁县的几位农户试种了十几亩。

“一项新鲜的事物要让农户接受并不容易，盲目投入也非理性，如果有更多地区愿意加入进来，我们希望能有更多的基地企业了解安发集团的猕猴桃项目。”黎锦祥讲到安发集团与江西赣州崇义县的合作，当地的一家矿产企业希望转型，于是借此机会与安发合作，这家企业，也成为安发与崇义县种植户的联结者。

“这就是基地企业。”黎锦祥说，“安发作为龙头企业，直接与基地企业对接，农户和当地政府也与基地企业对接，龙头企业与当地的合作变成了企业与企业之间的商业行为，简单而有效率。基地企业能够赚到钱，农户的各种需求也能得到及时解决，我们不再需要大老远地派人过去，当地政府也可以腾出更多的人手来做其他的事，这样，时间成本与人力成本都节省了。”

与明溪县的合作，安发集团依然停留在“龙头企业与农户对接”的模式上。每当农户遇到问题，安发的技术团队就需要分开身来，而在以后的产品检测、销售等工作方面，安发集团恐怕还要分散更多的精力。

“如果力量全部分散到各地农户身上，龙头企业很容易被拖累，这样既影响了企业本身的发展与壮大，也限制了更多地区跟随龙头企业发展的机会。”黎锦祥说。