电商下沉——

农产品上行，消费品下行

长期以来，因为农村网购量不大、农户居住分散，电商物流常常只送到县，从县到村的“最后一公里”问题难以解决

从去年开始，阿里、京东等电商分别实施“千县万村”、“渠道下沉”战略。农业部门也开展了信息进村入户工作，不少企业都把农村看做“蓝海”，愿意借助信息进村入户这个平台开拓农村市场。通过益农信息社进村、鼓励电商企业服务站下沉，各地着力探索农村信息化的可行之路。

“我们做过测算，如果运营商在农村或乡镇布点，单店需要投资10万元。我们布点则是依托现有资源或渠道，寻找可合作的农资店、超市等，平均花费只在1万至1.5万元。”承担信息进村入户试点工作的浙江公众信息公司总经理孙伟敏说，平台搭起来后，有意开拓农村市场的电信运营商、平台电商等都愿意和益农社合作，并根据销售额支付一定比例的返点。“这样一来，不靠政府投入，企业开拓了市场，农民得到实惠，多方共赢。”

与嘉言民生从农村公共服务突破不同，一家叫“赶街”的农村电商则直接从网购发力。江浙沪的消费者只要通过赶街网下单，第二天就可以收到新鲜的当地土产。农户们也可以通过乡村服务站获得网购的便利。在遂昌县坑口村赶街服务站，记者见到李雪时，她正忙着给前来购买衣服的村民比对价格，帮助下单购买。电脑旁边的白墙上，挂着去年马云考察时和她的合影。这个之前在家带孩子开小超市的农村妇女获得了前所未有的成就感。“买的东西多数是农资、服装和文具，我帮买家上网挑好、打款，到货了大家直接给我现金。不赚村民的钱，按成交量，电商平台给我返佣金，一个月有1000多元的收入。”

村级信息站的运营能力从哪里来？当然不能只靠财政的项目资金。农业部市场司司长张合成说，在确保政策、技术、市场行情等各类涉农部门服务资源上线的同时，要积极引入电信、金融、水电等公用事业单位和相关企业的服务资源，既创新了政府部门提供公共服务的方式，又为相关企业拓展农村市场创造了良好条件。

“只要符合标准，愿意在信息进村入户统一平台上运行，不管是谁建设的村级信息服务站，都可以经省级农业部门认定后加挂益农信息社的牌子。”张合成说，只有益农信息社增加到一定的数量，才能降低运营成本、发挥规模效应，也才能吸引更多的企业。当前整县试点推进的目的就是在县域范围内尽快形成规模。