为了让各种农产品都能走向全国，和田水稻种植专业合作社还吸收县内8家合作社，形成了“合作社联合体”，对其他合作社的农产品“兼收并蓄”，利用电子商务平台抱团闯市场，让绥滨这些地处偏远的合作社与全国农产品的经营者站在同一个起跑线上。

崇州农产品电商交易平台带“火”了合作社销售

张飒蒋 君芳

6月下旬，四川崇州市燎原乡的宝石梨正式进入采摘季节。除了传统的商贩集中收购、消费者入园采摘等方式，今年当地果农开始尝试电商销售。“搭桥”的，正是当地供销联社搭建的电商平台。

经过一段时间的试运行，6月19日，崇州市第一个农产品电子商务交易平台“西蜀粮仓崇州味道”正式上线开通运营。为了更好地运营该交易平台，崇州市供销合作社控股成立了崇州市供销合作社联合社，作为运营主体。目前，崇州本地已有12家合作社在该平台上线销售。

这个有着政府色彩的电商交易平台，让不少想进入电商领域的农业合作社加快了脚步。

“都晓得这些年电商火，我们也想搞，但是合作社能力不够，一来没有足够的运作资金，二来也没有懂行的人。”崇州市燎原乡宝石梨种植协会会长黎元康说，最近合作社一直在动员有知识的青年回来，为将来自己运营电商做铺垫，“这次借助政府搭的台子，可以深入了解下电商这个领域，积累经验，以后条件成熟可以自己运营一个平台。”

“土而奇”白头创意农业园区产的土鸡蛋，是当地比较有名气的农特产品。尽管园区自己的电商平台已经运营了一段时间，但“西蜀粮仓崇州味道”上线时，园区仍毫不犹豫地选择了加入。

“我们自己运营电商平台非常不容易，不仅运营成本高，而且因为产品比较单一，满足不了顾客多样化的需求，要扩大客户群并不容易。”园区负责人冉启斌介绍，“西蜀粮仓崇州味道”上线，可以大大降低参与电商的成本，“虽然现在这个平台带来的订单还不是很多，但随着‘崇州味道’作为崇州土特产的一个整合品牌的打响，相信以后会改善。”

除了降低成本外，黎元康还体会到了这个联合社电商平台的另一好处：今年崇州燎原乡的宝石梨在外包装上上升了一个档次。“联合社为我们设计了新的包装盒，更加清爽大方。”联合社理事会主任万朝银说，在初期阶段，联合社为上线的产品免费提供设计包装，以鼓励更多本地农产品参与进来，“农产品走电商渠道，必须注重包装和营销。”

最近，联合社还与京东达成了入驻协议。“双方最终商定，由联合社支付15万订金，在京东商城开设‘崇州农产品专馆’，销售几十种崇州本地的农产品，若在规定时间内达到了京东设定的销售总额，可以拿回订金。”万朝银说，如果是合作社单独去跟京东谈，每家都需要支付5万元的订金，对不少合作社来说，这是一笔不小的费用，“今后我们还将以同样的方式，进入淘宝、天猫等多个知名的第三方电商平台，为崇州本地农产品拓宽销售渠道。”

在入驻方式上，合作社可以选择自主经营，也可以交由交易平台经营。“自主经营的模式下，我们只是提供一个平台，合作社自己处理订单，运作成熟后平台将收取一定的交易费；如果交给我们来经营，合作社只需要在有订单的时候按时按质提供产品，产品后期的运送和售后服务都交给我们来处理，合作社只收取固定的产品费用。”万朝银说。