二

第一次转型后，龙镜村成为全省最大的金竹柏种植基地。种植金竹柏的农户年平均增收3万多元。但是，受经济大环境影响，去年底，金竹柏的行情开始走低，村民们刚热腾的心又凉了半截。

“订单大幅下降，我甜头还没有尝到，势头却不好。难道要走种荔枝、龙眼的老路？”罗进辉忧心忡忡。忧虑情绪也在村里发酵，因为金竹柏投资不是小数目。对此，当地政府积极应对，为村民寻找销售新渠道，着力引导村民转型发展。

马铺乡乡长蔡艺武说，为了放大“绿色银行”的生态福利，解决龙镜村农产品销售难的问题，乡里支持其打通线上线下销路。线上走电商发展之路。通过与阿里巴巴合作打造农村淘宝，龙镜村利用这一平台将特色产品推销出去，减少流通环节，提升产品价值。有了新渠道，该村富美峰头花木合作社已销售金竹柏2万多株，收入300多万元；淮山已销售500吨，收入130多万元。线下走乡村游发展之路。龙镜村优势在生态，村里有绿水青山，名贵花木漫山遍野，还有峰头水库、600多年太平庙等景点。村里也有“舌尖上”的优势，对淮山进行深加工，开发出18道淮山美食，与附近村落富硒枇杷、金枣等特产遥相呼应。村里还尝试体验式营销，建设一座淮山美食体验馆，打造库区休闲旅游胜地和名贵花木观赏基地，带火农产品销售。对于基础设施瓶颈，目前乡里已支持其完成道路、观光栈道等配套设施建设。

“元旦时，我们小试了一把。来了1000多名游客，一天买走了100多只鹅，消费潜力不可小觑。村民种植的名贵花木可多种开发，既有旅游效益，盆栽也可打开销路。”罗志成说，“村里正在实现二次转型，‘一村一品’完成了差异化发展之路，现在乡村游来助力‘一村一品’销售，实现‘卖风景’和‘卖产品’，村里的30多户贫困户也将靠此脱贫。”